科普一下pos机代理商以及相关术语

编辑:admin 发布时间:2019-07-24 浏览:
当你通过各种渠道了解到了一家第三方支付公司,而你想成为这家支付公司的代理。首先 ,你需要到中国人民银行的官网上进行查询,看看这家公司是否有央行颁发的支付牌照。确定了这一点后,你可以通过两种途径进行进一步的沟通。
 
1、直接和总部招商部联系
 
当然,每个人都希望和总部直接签代理合同,但是,总部直招的政策对一般入行的人来说,门槛还是比较高的,一般都是有拿货量要求的,据小编了解的情况,支付公司总部直招的拿货量要求一般都在1千台以上,而且给到你的结算费率也是根据你拿货量来定,你拿货越多,你的结算价才能越低,所以,一般想初次尝试支付行业的人,不太适合这种方式
 
2、和机构代理商联系
 
这里所谓的机构代理商指的是,通过第一种方式和总部直接签署了代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司,甚至他们拿货量足够高以后,可以撇开总部的招商政策,自定义政策,当然这里面每家机构的想法不一样,谈的具体条件也不一样。
 
和机构代理商联系有两个好处
 
第一、门槛低。10台50台都可以做代理,甚至有些5台也给做。
 
第二、政策灵活度高。很多机构在做招商推广的时候,给出的政策一般来说都比总部对外的政策要好一点。而且你找到机构服务商,只要你稍微有点量,同样可以给到你总部直签,同样能享受一级代理商的所有的权限。
 
简单点说,找一家靠谱的机构代理商,无论从代理门槛来说,还是招商政策来说,都比直接和总部谈招商要灵活和优惠一些。
 
说完招商渠道选择后,再来谈一谈做代理需要了解的一些基本的信息
 
1、机器价格
 
这个目前来说基本没什么差别,同一家支付公司的产品,每个机构服务商定价都一样,你也很难在机器价格上拿到折扣。
 
2、结算费率\刷卡费率
 
结算费率就是你作为代理商后,计算你利润的一个标准,目前市面上结算费率都在0.49%-0.52%之间
 
刷卡费率(也叫商户签约费率)就是刷卡消费时要收取持卡人的手续费的费率,目前市面上刷卡费率基本在0.55%-0.69%之间
 
行业里所说的分润,就是这两者之间的差额,大家可能听得多的就是万几万几的分润,这也是对POS机代理上来说最重要的收入来源。
 
举个例子
 
你的结算费率为0.50%,你定的刷卡费率为0.60%,那么你的分润就是0.60%-0.50%=0.1%,也就是万10的分润。一般结算费率都是在拿机器的时候大家都谈好了,所以说代理要更高的分润,只能提高客户刷卡的费率。前提是客户能接受你的刷卡费率。不然再高的分润也没用,客户不用你的机器刷卡,你一分钱的分润都没有。
 
3、激活返现
 
这个的意思就是你成为代理以后,激活一台机器,支付公司会一次性的返还给你多少奖励。这个每个支付公司的政策就各不相同了。作为代理来说,这个激活返现一般就足以抵掉你买机器的成本了,还能赚一点。
 
4、结算方式
 
以前的POS机代理基本都是采取上级给下家月结的方式(总部直签的话也是采用这种方式)。这样你作为下级代理,你的利润就全部掌握在上家手里。这种方式有很多的弊端,之前有很多代理都抱怨过上家以各种理由拖欠分润,克扣分润,甚至是直接失联跑路,遇到这样的上家就真的是欲哭无泪了。
 
现在可能行业内还有一些机构代理商是采用这种方式的,那你就一定需要确定你找的上家可靠稳定,又有诚信。
 
另外一种结算方式,称为分润秒到,提现日结。现在干哪行不配套个APP都不好意思给人推销。所以有实力的一些机构代理商都会有代理专用的APP,这样下级代理就能掌握主动权了。展业、查询、提现,一个APP全部搞定了。小编还是建议寻找有代理专属APP的一些机构代理商合作。
 
5、机器激活押金
 
大部分的产品都会有一个押金冻结,具体冻结的金额也因公司而异,有些支付公司可以根据机器后期的交易量达到多少后,可以退还这个押金。当然也有些公司冻结后不返还。不过,按照目前市场的竞争情况来看,即使是不返还,应该是有其他方面的补偿措施的。
 
6、刷卡提现费(也称秒到费)
 
正常的的POS机刷卡消费后,都是T+1到账(就是工作日隔天到账)。后面逐渐的出现了秒到账的产品,谁不想在刷卡后马上能收到钱呢?现在市面上的POS机产品基本都能秒到账了。但银行和支付公司仍然是采用T+1到账的方式。这就相当于支付公司先自行垫付刷卡金,于是就有了这个一笔几块不等的秒到费。一般市面上的秒到费有+0 +1 +2 +3。
 
你成为代理后,如果需要赚取这个秒到费用也是可以和机构代理商协商,很多机构代理也是非常乐于把这个秒到费用分给你一部分,甚至全部给你。当然,前提还是你加上秒到费用以后,你的客户能不能接受。
 
7、代理模式
 
一般的代理模式都是传统的,一级二级三级的代理模式。只不过是把代理商的利润一层层往下分。不过现在的支付市场,找机构代理商开代理门槛已经很低了,稍微了解这个行业的人,都可以直接开代理了。所以这种模式目前来说发展到二级以后,再想往下发展就比较困难了。于是也就有了现在各大机构代理商鼓吹的2.0模式。
 
应该说支付2.0模式是由盒子支付率先提出,后由随行付的鑫联盟发展壮大。不过,去年很多的支付公司突然一下子全部都推出了的2.0模式,这么说可能不恰当,应该是机构代理商推出自己的2.0模式的,目前为止,所有的2.0模式都不是支付公司本身推出的,涉及到模式本身的问题。就算随行付鑫联盟鼓吹的所谓官方出品,在去年年底鑫联盟模式被央行关注并采取措施后,随行付官方也随即撇清关系,说鑫联盟是海南的某某代理商自己搞出来的。
 
关于这种模式小编就不深入去说了,简单点说就是借鉴拉人头或者直销的模式来发展代理。这种模式也有他的好处,如果你有一定的团队基础,或者你擅长发展团队的,也是可以考虑这种代理模式的。
 
谈好以上的这几点,你就可以拿机器做代理了。谈一个合适的结算价,定一个合适的刷卡费率,根据客户的接受程度定好秒到费,通过各种线上线下的渠道去送机器,激活机器吧。
 
把小编以上说的这几点了解清楚,熟悉了以后,你应该就已经对POS机代理了如指掌了。