POS机代理潜规则,早知道少走冤枉路

编辑:admin 发布时间:2019-07-24 浏览:
各行各业都有自己的潜规则,今天爱卡就和大家说一下支付行业的一些潜规则。也欢迎大家评论区评论各自行业内的潜规则。
 
为什么说是潜规则呢?因为很多上家在招代理的时候不会明着和下家说,等下级代理交了钱,再来解释,弄得下家感觉像是被套路一样,说白了就是骗,忽悠。
 
今天,我们就有来说一下支付行业的一些潜规则。其实吧,说清楚了,就是明规则了。
pos机代理潜规则
潜规则一:机器不包邮。受X宝的影响,大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货,99%以上是不包邮的。主要原因是:一般来说,上家就赚下家个万一万二,激活返现都给下家了,利润真的很低很低;二则机器都比较重,且无法空运(电池),只能陆运,就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话,一个月下来,光物流成本就高达几千元,还要不要赚钱了?退一步讲,如果一个下家连邮费都舍不得出,那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。
 
潜规则二:分润和返现要扣税。这一点,很多小代理不明白,特别是招商时上家没提前说清楚的话,双方会发生不愉快。扣税这一点,其实很容易理解,因为总部给一代发分润,也是要一代开发票寄过去的,这里就有税收成本,所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税?一般来说,一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大?这是因为有些支付公司认3%的税票,有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%,上家还赚下家3%,其实,还有营业税、地税等其他杂税,加在一起就有5%点多了,收下家6%赚不到几个税钱。同理,6%的税票实际成本就达到了8点多。(我不是专业财会人员,可能表述有误,但差不多就是这么一个道理)
 
 
潜规则三:产品有活动期。每个产品在制定政策的时候,都是有活动期的,不可能无休止地搞活动。比如,某产品的返现期限是6月底,那你7月1号激活就没有返现,就只能拿刷卡分润了。爱卡在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给,是我真的也没有啊。一定一定要看清个季度活动的期限与周期,毕竟都是总公司出台的活动,一代也只是执行。
 
潜规则四:分润万13不如我的万10。很多上家喜欢谈分润万几,让小代理以为政策很好一样。其实,人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的,而我是按0.58+3和你谈的。这个我专门写过一篇文章,你就能更好地明白了。其实现在正规点的支付公司会直接是百分比,一般是一代的80%——95%
 
 
潜规则五:上家不是慈善家。所有人做生意,都是为了利润,做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的,没利润就没有服务,那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策,千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商,但人家也是算过的,一般都能在3-5月以后开始赚钱。套路就不多提了,相比大家都懂,你做生意会笔记成本赔钱给你的合作伙伴吗?肯定是不会的,一定一定要慎重,也许3个月后你的分润就停了,通讯方式也被拉黑,上天无路下地无门。
 
很多朋友都说支付行业套路多,其实把问题都讲清楚了,哪里来那么多套路?套路都是给耍小聪明的人设的,老实干事,赚自己该赚的那部分钱,人与人之间最重要的是真诚,大家说是吗?
 
无诚信,不生意。